加密货币行业目前存在着一个（gè）致命的问（wèn）题：那就是（shì）很多（duō）从（cóng）业（yè）者的视野不够（gòu）开（kāi）阔，很容易只关注加密货币与区块链技术本身，而对其他分布式商业（yè）细分领域的发展缺（quē）乏理解，这样一来，尽管他们口（kǒu）口声声说（shuō）着（zhe）要让区块链赋能（néng）实体产（chǎn）业，但却怎么也找不（bú）到加（jiā）密货币的（de）落地场景，只能眼睁（zhēng）睁地看着各种代币在“模式”与“诈（zhà）骗”中来回空转。

严格来（lái）说（shuō），数字货（huò）币行业对于现实商（shāng）业生态的淡（dàn）漠并不是单方面（miàn）的，实体经济（jì）产业、哪怕是年（nián）轻人（rén）扎（zhā）堆（duī）的新兴分布式商业，对于加（jiā）密货（huò）币行业的了（le）解也并（bìng）不深（shēn）刻。从以（yǐ）往（wǎng）的经验来（lái）看，这种情况还真不是（shì）特例，干金融的和干实体的向来就是处于一种（zhǒng）“相互看不（bú）上（shàng），但又（yòu）必（bì）须相互依存”的（de）状态——虽然前者嫌后者不知变通，后者（zhě）先前者（zhě）不懂行业（yè），但如果没有（yǒu）“干（gàn）实体”的，金融行业马（mǎ）上变成空架子，手里的钞票分分钟沦（lún）为废（fèi）纸。没有“干金融”的，“干（gàn）实体”的立（lì）马回归到（dào）原始时代，工作（zuò）积（jī）极（jí）性大受影响。也（yě）就是说，从理论（lùn）上讲，数（shù）字货币（干（gàn）金融的）和分布式商业（干实体的）实际上是不可或缺的一个组（zǔ）合。

但（dàn）在这里，我们要（yào）注意一点：现（xiàn）在的（de）加密货币行业面临的一个困（kùn）境是：虽（suī）然分布式（shì）商业高度（dù）依赖可（kě）以（yǐ）快（kuài）速（sù）流转（zhuǎn）的电子形态（tài）货币，但这个货币（bì）不一定（dìng）要基于区块链，尤其是目前的（de）这些（xiē）“底（dǐ）层公链”，目前（qián）市（shì）场上接入支付（fù）宝和微（wēi）信支（zhī）付（fù）功能的应用并不少，很（hěn）多活的也好好（hǎo）的。也（yě）就是说，分布式商业在接入传统支（zhī）付体系（xì）的情况下（xià），可以不去了解加（jiā）密货币（bì），但反（fǎn）过来（lái）却不行，加密货币（bì）行业一定（dìng）要研究并且搞懂（dǒng）分布式商（shāng）业（yè），因为这（zhè）是一（yī）个直（zhí）接关（guān）系到行业未来能否继续生存的（de）问题。

具体来看分布式商（shāng）业。

关于这个概念的含义，在（zài）之前的（de）文章中，笔者（zhě）曾经有所提（tí）及（jí）：其所指的是在数字技术驱动（dòng）之下，经济社会的各项权力（lì）实现了大幅的下放，从原（yuán）有（yǒu）的大中型企业被下放到中小企业，甚（shèn）至是个（gè）人的（de）手中。近些年（nián）来（lái）人们（men）见到（dào）的很多大热的科创产品，比如（rú）说微（wēi）商（shāng）、自（zì）媒体、小视（shì）频，甚至是手游在（zài）内，都（dōu）可以算（suàn）作是（shì）分布式商业（yè）的产（chǎn）物（当然，就如同金（jīn）融行业属于（yú）宏观经济（jì）中比较特殊（shū）的一个分支一样，加密货币实际上（shàng）也（yě）属于（yú）分布（bù）式商业中比较特（tè）殊的一个分（fèn）支（zhī）），由（yóu）于参与者众（zhòng）多（duō），没有中心化商业中的历史（shǐ）遗（yí）留包袱，因（yīn）此，分布式（shì）商（shāng）业可以说是加密货币最容易（yì）打造出繁（fán）荣生态的落（luò）地场景，没（méi）有之一。

然（rán）而，如果你天真的认为，加密货币随便地（dì）跟（gēn）手游、自媒（méi）体、视频直播这些分布式商（shāng）业的细分（fèn）领（lǐng）域简单地“+”一下，就形成了强强（qiáng）联合（hé），从此（cǐ）自己便踩（cǎi）上了（le）时代的大风口，那可就（jiù）大错特错了。虽然说加密货（huò）币的下一个风（fēng）口肯定是在分（fèn）布式商业领域（yù），但像上（shàng）面所提（tí）到的、包括自（zì）媒体，小视频，手（shǒu）游在（zài）内（nèi）的（de）新商业几乎都面（miàn）临着一个问题：这些领域虽然相（xiàng）对传（chuán）统行业来（lái）说比较“新颖”，但（dàn）其发展也已经经历了一段（duàn）时间，流量格局已经被固化在巨头手中，后（hòu）入局者获取用户的（de）成本越来越高。那（nà）你如（rú）果想要获（huò）得（dé）流量（liàng）怎么办？只有（yǒu）选择（zé）去（qù）跟巨头合作。然（rán）而问题在于，现在的互（hù）联（lián）网巨（jù）头们对于跟新（xīn）生加密货币公司（sī）的合作意向不是特别高，具体原（yuán）因包括：币圈企业很多名声不佳、加密货币的合（hé）规性（xìng）问题、以及与外界合作（zuò）的成（chéng）本高于（yú）自己开发（fā）代币的（de）成本等。

从这点来看（kàn），对于加密（mì）货币行业来说（shuō），现（xiàn）在（zài）草根创业企业能想（xiǎng）到的、所（suǒ）有能够切入分布式商业的入口（kǒu）都已经被封死了，而这样一来，加（jiā）密货币就始终缺乏一个范（fàn）围广、频率高（gāo）、可持续强（qiáng）的（de）生态系统作为流（liú）通通道，而没有需求（qiú）和流通（tōng），那请（qǐng）问你的（de）价值（zhí）何在？没有价值，就谈不上价值投资，更不要去想（xiǎng）象什么（me）“大牛市”了。

那怎么办（bàn）？加密货（huò）币还能找到一个（gè）适合其发展的（de）分布式（shì）商（shāng）业系统吗？甚至（zhì）往大一点（diǎn）说，这个行业还（hái）有未来吗？目（mù）前（qián）来看，希望尚（shàng）存（cún），但（dàn）是一定要找准（zhǔn）切入方向：既然现有的分布式商（shāng）业应用都无法（fǎ）成（chéng）为加密（mì）货币（bì）的入口，那（nà）人们就只能去寻找那些新生（shēng）的、潜在（zài）的爆款应用。毕竟，只（zhī）有（yǒu）在一个行业（yè）成为先行者的（de）时（shí）候，你才能（néng）以相对低的成本（běn）去（qù）获取用（yòng）户数（shù）量。

但是，获（huò）客（kè）成本低的新（xīn）兴（xìng）领域究竟在哪？这个问题其（qí）实说简单也简单，说难也难（nán）。所谓的简单，指的是大致思路很简（jiǎn）单，甚至可以用一言（yán）而概之，而所谓的难，主要指的是落实这个思路的难度有一点大（dà），需要大量的（de）调查、研究与分析工作（zuò）。由于篇（piān）幅有限，在（zài）今（jīn）天的文章中，笔者只向（xiàng）大家（jiā）介（jiè）绍加密（mì）货币（bì）行业寻（xún）找低获客成本领域的（de）思（sī）路，至于具体的细节，将会在未来（lái）的系列文（wén）章（zhāng）中持续介绍（shào）到。

首先（xiān）要弄清一点，所谓的（de）获取（qǔ）用（yòng）户，它（tā）究竟指的（de）是获取用户（hù）的什么东西？在前两年的时（shí）候，人（rén）们都习惯用（yòng）“流量”这（zhè）个高大上的词语（yǔ）来（lái）代（dài）指用户的数量，而“流量思维”，也被简（jiǎn）单（dān）粗（cū）暴地形容为获取用户的数（shù）量，别（bié）的不说，在今天这篇文章里，笔（bǐ）者因为（wéi）习惯原因，已经说（shuō）了好几次这种不太正（zhèng）规（guī）的词语了。然而稍加思索（suǒ），你（nǐ）就会（huì）发现（xiàn）：获取用户数量，实际上并不能完（wán）全的覆盖“获客（kè）”一（yī）词的真正精髓，举个例子（zǐ），A应用每天有（yǒu）11000人登陆，每（měi）次（cì）只在线5分钟，B应用每（měi）天有10000人登陆，但人均在线时间却达（dá）到了（le）一小时。那你说（shuō）谁的生态更繁荣？对（duì）于想（xiǎng）要投放广（guǎng）告的人（rén）来说，他更可能把钱（qián）砸在A应用上还是B应用上？答案一（yī）目了然。

所以，最（zuì）近几年（nián），人们都不怎（zěn）么说“流（liú）量思（sī）维”了，转而换了一个新（xīn）词“注意（yì）力经济”，实（shí）际上就是在用户数量之外（wài），又（yòu）加上了人（rén）均在线时间这（zhè）个维度。问题是，注（zhù）意力这个概念实在（zài）是太抽象（xiàng）了，一般（bān）人虽然大（dà）致了解注意（yì）力是（shì）个什么东西，但（dàn）对于决定（dìng）这一资源大小的因（yīn）素却不是那么了解（这其实就是属（shǔ）于笔者曾经（jīng）所提到过的（de）、互联网行业“造新词”的（de）典型案例）。事实（shí）上，加（jiā）密货币行业所要获取的用户“注（zhù）意（yì）力资源”，其实就是用（yòng）户的时间资源，其公式大概是“在线人数数（shù）量×平（píng）均（jun1）在线时（shí）间”。那么接下（xià）来的关键（jiàn）就在（zài）于，你需要判断出在未来（lái）的几年（nián）之内（nèi），上网（wǎng）群体们的时间资（zī）源会向哪个领域倾斜（xié）、或者具体点说（shuō），他们的时间表结（jié）构会有怎样的变化，会在什么样的应用（yòng）上花费更多的时（shí）间？这个（gè）问题想明白了，加（jiā）密货币行业距离抓住下（xià）一个（gè）风口，其（qí）实也就不（bú）远了。